◆ Markteintritt & Sichtbarkeit
Markteintritt & Sichtbarkeit: Wie ein Fallstudien-Video als Türöffner in eine neue Region wirkt
Ein Fallstudien-Video der MULTIMEDIAFABRIK nutzt einen lokalen Referenzkunden als Türöffner in eine neue Branche oder Region, in der dich noch niemand kennt. Die Stimme eines echten, regionalen Anwenders baut Vertrauen über die Heimatregion hinaus auf, rechtssicher und langfristig einsetzbar in LinkedIn-Kampagne und regionaler Landingpage.
Ausgangssituation
Ein Industrie-Zulieferer aus dem Allgäu wollte in die Ostschweiz expandieren. In der neuen Region kannte das Unternehmen niemand, und in der Industrie zählt Vertrauen, das sich nur schwer aus dem Nichts aufbauen lässt. Ohne lokale Referenz blieb jede Ansprache ein Kaltstart.
Das eigentliche Problem: In einem neuen Markt fehlt der soziale Beweis, der Türen öffnet, und Behauptungen von einem Unbekannten wirken schwach.
Was sich der Kunde wünschte
Wir wollen in eine neue Region, aber dort kennt uns keiner. Ich brauche einen Referenzkunden, der lokal Vertrauen aufbaut, und den ich rechtssicher und über Jahre einsetzen darf.
Warum ein Fallstudien-Video die Lösung war
Umsetzung
| Komponente | Detail |
|---|---|
| Referenzkunde | ein lokaler Kunde aus oder nahe der Zielregion mit messbarem Ergebnis |
| Dreh | Interview mit 2, 3, 4 oder mehr Kameras, Shure-Ton, B-Roll vom Standort |
| Hero-Film | Türöffner-Beweis für die regionale Landingpage |
| Short-Cuts | vertikale Cuts für die regionale LinkedIn-Kampagne |
| Recht | Nutzungsrechte für lange Verwertung vertraglich geregelt |
Verwertung
| Touchpoint | Einsatz |
|---|---|
| regionale Landingpage | Hero-Film als lokaler sozialer Beweis |
| LinkedIn-Kampagne | Short-Cuts mit regionalem Targeting |
| Erstansprache | Hero-Film als Türöffner im neuen Markt |
Quick-Reference
- ein lokaler Referenzkunde öffnet Türen in der neuen Region
- Hero-Film für die regionale Landingpage, Short-Cuts für LinkedIn
- 72 % der B2B-Käufer lassen sich von Anbieter-Videos beeinflussen [Levitate Media, 2026]
- langfristig nutzbar, das Asset altert kaum
- Nutzungsrechte für lange Verwertung geregelt
Fallstudien-Videos-Guide 2026
- Beweis statt Behauptung: ein realer Kunde bestätigt den Nutzen vor laufender Kamera
- Hero-Film plus mehrere Short-Cuts aus einem einzigen Drehtag, Festpreis statt Tageshonorar
- Rechtssicher ab Werk: DSGVO-Einwilligung, Recht am eigenen Bild und Nutzungsrechte dokumentiert
- Verwertung im B2B-Funnel: Website, Pitch-Deck, Sales-Mail, Social und Messe aus einem Dreh
Das passt dazu
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Aus der Praxis
Wissen & Hintergrund
Häufige Fragen
- Was ist der Unterschied zwischen einem Fallstudien-Video und einem Imagefilm?
- Wir haben keinen Kunden, der sich filmen lassen will, was nun?
- Wie lange dauert so ein Video idealerweise?
- Wie ist das rechtlich mit der Kundenstimme abgesichert?
- Was passiert, wenn ein Referenzkunde später seine Einwilligung widerruft?
- Dürfen wir den Film später re-cutten und neue Short-Cuts ziehen?
- Drehen wir bei uns, beim Kunden oder im Studio, und wie viele Kameras setzt ihr ein?
- Was kostet ein Fallstudien-Video und wie schnell ist es fertig?
Bereit für den nächsten Schritt?
Wir hören zu, denken mit und zeigen dir, was für dein Vorhaben wirklich Sinn ergibt.