Anwendungsfall

Premium-Positionierung: Wie ein Fallstudien-Video ein hohes Preisniveau rechtfertigt

Nahaufnahme einer Blackmagic-Cinema-Kamera mit Shure-Mikrofonie beim Interviewdreh

Ein Fallstudien-Video der MULTIMEDIAFABRIK dokumentiert ein anspruchsvolles Projekt mit der Stimme des Kunden und belegt damit, warum dein Preisniveau gerechtfertigt ist. So steht im Pitch nicht mehr nur dein Wort gegen den günstigeren Wettbewerber, sondern ein realer Kunde, der den Wert bestätigt.

Projekt starten

Ausgangssituation

Eine Unternehmensberatung in Vorarlberg lieferte anspruchsvolle, hochwertige Projekte zu einem entsprechenden Preis. Im Pitch traf sie regelmäßig auf günstigere Wettbewerber, und ohne greifbaren Beweis wirkte der Preisunterschied wie eine reine Verhandlungsposition statt wie ein begründeter Wert.

Das eigentliche Problem: Ein Premium-Preis ohne sichtbaren Beweis sieht im Vergleich teuer aus, nicht wertvoll.

Was sich der Kunde wünschte

Unsere Projekte sind ihr Geld wert, aber im Pitch sehen wir gegen Billiganbieter erst mal nur teuer aus. Ich brauche einen Kunden, der vor der Kamera erklärt, warum sich die Investition gelohnt hat.

Filmcrew dreht ein Kunden-Interview mit mehreren Kameras am Firmenstandort

Warum ein Fallstudien-Video die Lösung war

Wert statt Preis:

der Kunde erzählt das Ergebnis, das den Preis rechtfertigt, nicht die Beratung selbst.

Beweis im Gremium:

72 % der B2B-Käufer lassen sich bei der Shortlist von Anbieter-Videos beeinflussen [Levitate Media, 2026].

Pitch-Anhang:

der Hero-Film verstärkt das Angebot mit einer externen Wert-Bestätigung.

Multi-Format aus einem Dreh:

Hero-Film als Pitch-Deck-Folie plus Short-Cuts für die Akquise.

Rechtssicher:

Einwilligung des Referenzkunden nach DSGVO und Recht am eigenen Bild.

Umsetzung

Komponente	Detail
Referenzkunde	ein Kunde aus einem anspruchsvollen Projekt mit klarem Ergebnis
Dreh	Interview mit 2, 3, 4 oder mehr Kameras, Shure-Ton, B-Roll des Projekts
Hero-Film	belegt Komplexität und Ergebnis, rechtfertigt das Preisniveau
Short-Cuts	Cuts für Akquise und Pitch-Vorbereitung
Recht	Einwilligungs- und Nutzungsrechte-Vereinbarung vor dem Dreh

Geschäftsmann schildert im Interview vor der Kamera seine Erfolgsgeschichte

Verwertung

Touchpoint	Einsatz
Angebot	Hero-Film als Anhang zur Wert-Begründung
Pitch-Deck	Hero-Film als Beweis-Folie
Akquise	Short-Cuts zur Vorqualifizierung passender Interessenten

Quick-Reference

der Kunde belegt das Ergebnis, das den Premium-Preis rechtfertigt
Hero-Film als Angebots-Anhang und Pitch-Deck-Folie
72 % der B2B-Käufer lassen sich von Anbieter-Videos beeinflussen [Levitate Media, 2026]
Short-Cuts für die Akquise aus demselben Dreh
rechtssicher mit Einwilligung nach DSGVO

Premium-Beweis anfragen

Editor schneidet den Hero-Film und Short-Cuts an einem Postproduktions-Arbeitsplatz

Gratis-ePaper · PDF

Fallstudien-Videos-Guide 2026

Beweis statt Behauptung: ein realer Kunde bestätigt den Nutzen vor laufender Kamera
Hero-Film plus mehrere Short-Cuts aus einem einzigen Drehtag, Festpreis statt Tageshonorar
Rechtssicher ab Werk: DSGVO-Einwilligung, Recht am eigenen Bild und Nutzungsrechte dokumentiert
Verwertung im B2B-Funnel: Website, Pitch-Deck, Sales-Mail, Social und Messe aus einem Dreh

Guide laden