◆ Premium-Positionierung
Premium-Positionierung: Wie ein interaktiver Konfigurator als Video die Wertwahrnehmung hebt
Ein interaktives Video der MULTIMEDIAFABRIK macht aus einem erklärungsbedürftigen Produkt einen Konfigurator zum Selbst-Durchklicken: Interessenten wählen Pfade, sehen dynamische Endbildschirme passend zu ihrer Auswahl und landen am Lead-Formular, sobald der Wert verstanden ist. So verschiebt sich das Gespräch vom Preis hin zur passenden Lösung.
Ausgangssituation
Ein SaaS- und Tech-Anbieter hatte ein erklärungsbedürftiges Produkt mit mehreren Ausbaustufen. Im Vertrieb landeten Gespräche schnell beim Preis, weil Interessenten den Wert der höheren Stufen nicht selbst durchdrungen hatten, generische Erklär-Videos sprachen alle gleich an, statt auf die jeweilige Situation einzugehen.
Das eigentliche Problem: Ein Video für alle erzeugt keine Relevanz. Wer seine Situation nicht im Video wiederfindet, schaut auf den Preis statt auf den Nutzen.
Was sich der Kunde wünschte
Unsere Interessenten sollen selbst durchspielen, welche Stufe zu ihnen passt, und dabei verstehen, warum die höhere Stufe ihr Geld wert ist. Ich will, dass das Gespräch über die richtige Lösung geht, nicht nur über den Preis.
Warum ein interaktives Video die Lösung war
Umsetzung
| Komponente | Detail |
|---|---|
| Interaktions-Konzept | Auswahl-Pfade entlang der Ausbaustufen, dynamische Endbildschirme je Auswahl |
| Produktion | Motion- und 2D-/3D-Animation, abstrakte Software-Werte sichtbar gemacht |
| Interaktions-Layer | Branching nach Bedarf, dynamische Endbildschirme, Lead-Formular am Entscheidungspunkt |
| Einbettung | responsives Embedding auf der Produkt-Landing-Page |
| Analytics | Pfad-Auswertung, welche Stufe konvertiert, Drop-off vor dem Formular |
Output
Ergebnis
Interessenten konfigurieren selbst und verstehen den Wert, statt nur auf den Preis zu schauen
Die folgenden Punkte sind eine illustrative Modellrechnung, aus vergleichbaren Projekten verdichtet, kein konkretes Einzel-Mandat.
| Kennzahl | Vorher | Nachher |
|---|---|---|
| Gesprächs-Fokus im Vertrieb | Preis | passende Lösung und Wert |
| Relevanz für den Interessenten | ein Video für alle | Pfad je Situation |
| Wert-Verständnis | vorgesetzt | selbst durchgespielt |
| Lead-Qualität | unscharf | konfiguriert und qualifiziert |
Was sich daraus ableiten lässt
Wenn deine Interessenten zuerst auf den Preis schauen, fehlt selten die Qualität, es fehlt selbst durchdrungener Wert. Drei Faktoren sind über vergleichbare Fälle konstant:
Mach dein Produkt zum Konfigurator zum Durchklicken
Landen deine Gespräche zu schnell beim Preis? Wir bauen deinen interaktiven Produkt-Konfigurator als Video mit Auswahl-Pfaden, dynamischen Endbildschirmen und Lead-Formular am Entscheidungspunkt.
Interaktive-Videos-Guide 2026
- Klickbares Erlebnis statt Sende-Medium: Zuschauer entscheiden per Hotspot, Verzweigung, Quiz und Overlay selbst
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Aus der Praxis
Wissen & Hintergrund
Häufige Fragen
- Was ist der Unterschied zu einem normalen Video?
- Bringt das wirklich mehr als ein klassisches Video?
- Muss ich dafür eine teure Software-Lizenz kaufen?
- Funktioniert das auf dem Handy und in unserem Shop oder Lern-Management-System?
- Wie messt ihr den Erfolg?
- Ist das DSGVO-konform, gerade bei Personalisierung?
- Erfüllt das die Barrierefreiheits-Pflicht (European Accessibility Act)?
- Was kostet ein interaktives Video?
Bereit für den nächsten Schritt?
Wir hören zu, denken mit und zeigen dir, was für dein Vorhaben wirklich Sinn ergibt.