Anwendungsfall

Premium-Positionierung: vom Preiskampf zur Wertwahrnehmung

Berater analysiert am Laptop die digitale Sichtbarkeit eines Kunden im Digital-Audit

Digital Marketing Consulting der MULTIMEDIAFABRIK liefert einer Hotelgruppe, die online austauschbar wirkt, eine Marken- und Content-Strategie, die Wertwahrnehmung und Direktbuchungen statt OTA-Abhängigkeit stärkt. Aus „wir sehen aus wie alle” wird eine Positionierung, die höhere Preise und die direkte Buchung trägt.

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Ausgangssituation

Die Hotelgruppe will weg vom Preiskampf, wirkt online aber austauschbar. Gäste vergleichen über Buchungsplattformen, der Wert der Häuser kommt digital nicht an, und Direktbuchungen bleiben hinter dem Potenzial zurück.

Was sich der Kunde wünschte

Die eigene Wertigkeit digital sichtbar machen, sich von der OTA-Abhängigkeit lösen und mehr Gäste direkt buchen lassen, statt im Preisvergleich unterzugehen.

Beraterin der MULTIMEDIAFABRIK präsentiert im Strategie-Workshop eine priorisierte Roadmap

Warum Digital Marketing Consulting die Lösung war

82 Prozent aller Konsumentinnen und Konsumenten recherchieren auf Social Media [DSMN8, 2025], und ein wachsender Teil befragt KI-Antworten. Wer dort als wertige Marke statt als austauschbares Angebot erscheint, gewinnt Direktbuchungen. Die Beratung deckt die unbesetzten Erlebnis- und Premium-Themen auf.

Umsetzung

Schritt	Inhalt
Marken-Audit	wie wertig wirkt die Gruppe heute in Suche, Social und KI
Content-Gap-Analyse	welche Erlebnis- und Premium-Themen unbesetzt sind
Social-Search- und GEO-Check	wo Gäste recherchieren und ob die Häuser dort auftauchen
Roadmap	Priorisierung der Themen, die Wert und Direktbuchung tragen

Nahaufnahme einer handschriftlich priorisierten Roadmap mit Aufwand-Wirkungs-Matrix

Output

Eine Marken- und Content-Roadmap, sortiert nach Wirkung und Aufwand, die die Häuser als wertige Marke positioniert und Direktbuchungen stärkt.

Ergebnis

Effekt	Beleg
weg vom austauschbaren Auftritt	Recherche zu 82 Prozent auf Social Media [DSMN8, 2025]
Wertwahrnehmung gestärkt	unbesetzte Premium-Themen werden zur Marken-Botschaft
Direktbuchungen statt OTA	sichtbare Wertigkeit verschiebt die Buchung zum eigenen Kanal

Marketing-Verantwortliche setzt die priorisierte Roadmap im Team um

Was sich daraus ableiten lässt

Wer im Preisvergleich antritt, verliert den Wert. Eine Premium-Positionierung entsteht digital dort, wo Gäste recherchieren, durch die Themen, die andere im Markt unbesetzt lassen.

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