Anwendungsfall

Vertriebs-Beschleunigung: Käufer in der Recherchephase abholen

Strategie-Workshop des Vorarlberger Teams in einem hellen Büro im Alpenraum

Digital Marketing Consulting der MULTIMEDIAFABRIK liefert einem B2B-Dienstleister mit langem Sales-Cycle eine Content- und Social-Search-Strategie, die Käufer in der Recherchephase abholt und vorqualifiziert, statt unqualifizierte Anfragen entgegenzunehmen. Wer früh mit den richtigen Inhalten präsent ist, kommt qualifizierter ins Gespräch.

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Ausgangssituation

Der Sales-Cycle ist lang, und die Anfragen, die ankommen, sind unqualifiziert. Der Vertrieb verbringt Zeit mit Interessenten, die nicht passen, während passende Käufer das Unternehmen in der frühen Phase gar nicht erst entdecken.

Was sich der Kunde wünschte

In der Recherchephase mit genau den Inhalten präsent sein, die die Kaufentscheidung vorbereiten, damit Anfragen vorqualifiziert eintreffen und der Vertrieb effizienter arbeitet.

Beraterin der MULTIMEDIAFABRIK präsentiert im Strategie-Workshop eine priorisierte Roadmap

Warum Digital Marketing Consulting die Lösung war

60 Prozent der B2B-Käufer entdecken neue Anbieter primär über Social Media [DSMN8, 2025]. Wer dort kein auffindbares Profil mit Suchlogik hat, existiert in der frühen Phase nicht. Die Beratung zeigt, welche kaufentscheidenden Themen und Kanäle fehlen.

Umsetzung

Schritt	Inhalt
Suchintentions-Klärung	welche Fragen Käufer in der Recherchephase stellen
Content-Gap-Analyse	welche kaufentscheidenden Themen im eigenen Content fehlen
Social-Search-Strategie	auf welchen Kanälen die Zielgruppe aktiv sucht
Roadmap	Priorisierung der Themen mit der höchsten Kaufnähe

Berater analysiert am Laptop die digitale Sichtbarkeit eines Kunden im Digital-Audit

Output

Eine Content- und Social-Search-Roadmap, sortiert nach Wirkung und Aufwand, mit Quick-Wins für die Themen direkt vor der Kaufentscheidung.

Ergebnis

Effekt	Beleg
präsent in der frühen Recherche	60 Prozent der B2B-Käufer entdecken Anbieter über Social Media [DSMN8, 2025]
Anfragen vorqualifiziert	Käufer kommen informierter ins Erstgespräch
Budget priorisiert	Geld fließt in die kaufnahen Themen statt in Reichweite ohne Wirkung [Mordor Intelligence, 2025]

Nahaufnahme einer handschriftlich priorisierten Roadmap mit Aufwand-Wirkungs-Matrix

Was sich daraus ableiten lässt

Vertrieb beginnt lange vor dem ersten Gespräch. Wer die kaufentscheidenden Themen besetzt, an denen die Vorauswahl entsteht, gewinnt qualifizierte Anfragen, die andere unbemerkt verlieren.

Sichtbarkeits-Check anfragen

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