◆ Premium-Positionierung
Premium-Positionierung: Wie ein Erklärvideo eine erklärungsbedürftige Anlage als Premium-Lösung zeigt
Ein Erklärvideo der MULTIMEDIAFABRIK positioniert eine erklärungsbedürftige Anlage als Premium-Lösung, ein Hybrid-Film zeigt die reale Maschine und erklärt die Funktionsweise mit animierten Grafik-Layern. So holen sich technische Entscheider und kaufmännische Entscheider beide ab, ohne dass die Anlage vor Ort vorgeführt werden muss.
Ausgangssituation
Ein Maschinenbau-Unternehmen in Vorarlberg verkauft eine erklärungsbedürftige Anlage mit langem Sales-Cycle. Die Funktionsweise lässt sich bisher nur am Objekt zeigen, Angebote bleiben liegen, weil der Einkauf das Prinzip nicht versteht.
Das eigentliche Problem: Technische und kaufmännische Entscheider brauchen unterschiedliche Erklärungen, aber beide müssen abgeholt werden. Ein hochwertiges Erklärvideo arbeitet als hochwertiges Asset auf den Premium-Anspruch ein.
Was sich der Kunde wünschte
Unsere Anlage lässt sich eigentlich nur am Objekt erklären. Ich will ein Video, das die Funktionsweise so zeigt, dass der technische Entscheider die Logik versteht und der kaufmännische Entscheider den Wert. Und es soll so hochwertig sein, dass es zur Premium-Positionierung passt.
Warum ein Erklärvideo die Lösung war
Umsetzung
| Komponente | Detail |
|---|---|
| Format | Hybrid, reale Aufnahmen plus animierte Funktions-Layer |
| Realfilm-Equipment | BLACKMAGIC Pocket Cinema, PANASONIC Cinema, DMZO Cine-Linsen, 2, 3, 4 oder mehr Kameras |
| Animation | Pfeile, Datenflüsse und Funktionslogik als Grafik-Layer |
| Dramaturgie | technische Logik und kaufmännischer Nutzen in einer Erzählung |
| Sound & Look | Profi-LED-Licht, Sounddesign, hochwertiger Grade für Premium-Wirkung |
Output
Ergebnis
Funktionsweise für technische und kaufmännische Entscheider, Premium-Wahrnehmung, ein Asset für den langen Sales-Cycle
Die folgenden Punkte sind eine illustrative Modellrechnung, aus vergleichbaren Projekten verdichtet, kein konkretes Einzel-Mandat.
| Kennzahl | Vorher | Nachher |
|---|---|---|
| Erklärung der Anlage | nur am Objekt möglich | Hybrid-Erklärvideo jederzeit verfügbar |
| Abholung der Entscheider | uneinheitlich | technische Logik und Wert in einem Film |
| Positionierung | sachlich-technisch | Premium-Wahrnehmung durch hochwertige Produktion |
| Wiederverwendbarkeit | gering | Re-Cut für neue Maschinengenerationen |
Was sich daraus ableiten lässt
Wer eine komplexe Anlage verkauft, braucht ein Asset, das den Wert vermittelt, ohne dass die Maschine vor Ort steht. Drei Faktoren wiederholen sich:
Erklärvideo-Guide 2026
- Wie du die Kernbotschaft auf unter zwei Minuten verdichtest
- Realdreh, Motion-Graphics oder Mischform: das richtige Format wählen
- Skript, Storyboard und Sprecher, bevor die Produktion startet
- Verwertung auf Website, Vertrieb und Social aus einer Produktion
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Aus der Praxis
Wissen & Hintergrund
Häufige Fragen
- Animation oder Realfilm, was passt zu meinem Thema?
- Wie lang sollte mein Erklärvideo sein?
- Was kostet ein Erklärvideo bei der MULTIMEDIAFABRIK?
- Muss ich das Skript selbst schreiben?
- Wie lange dauert die Produktion eines Erklärvideos?
- Bekomme ich auch Hochformat-Versionen für LinkedIn und Instagram?
- Müssen meine Videos seit dem BFSG barrierefrei sein?
- Produziert ihr alles selbst oder mit Subunternehmern?
Bereit für den nächsten Schritt?
Wir hören zu, denken mit und zeigen dir, was für dein Vorhaben wirklich Sinn ergibt.