Beschrieben ist eine typische Ausgangslage aus Erstgesprächen der MULTIMEDIAFABRIK, nicht ein einzelnes reales Kundenprojekt. Ein Produktionsbetrieb im Alpenraum sucht laufend Fachkräfte und Lehrlinge. Die Karriereseite besteht aus einer Liste offener Stellen und einem Satz über gutes Betriebsklima. Anzeigen werden geschaltet, Kosten je Bewerbung steigen, die Qualität sinkt.

Das eigentliche Problem liegt davor. Wer sich beruflich verändern will, sucht nicht nach dem Firmennamen. Er sucht nach dem Beruf, der Region und den Bedingungen, oft abends, oft über Monate, lange bevor er eine Bewerbung schreibt. In dieser Phase existiert der Betrieb online praktisch nicht, weil eine Stellenanzeige nichts erklärt und nach vier Wochen offline geht.