◆ Markteintritt & Sichtbarkeit
Markteintritt & Sichtbarkeit: Wie eine Journey-Serie eine neue Branche erschließt
Customer-Journey-Videos der MULTIMEDIAFABRIK führen eine neue Zielgruppe Stufe für Stufe von “kennt das Problem nicht” bis “fordert Angebot an”, ausgespielt über LinkedIn-Ads und Landingpages. Statt einem einzelnen Werbespot bekommst du eine Serie, die in einer fremden Branche erst Problembewusstsein schafft und dann zum Erstgespräch führt.
Ausgangssituation
Ein Industrie-Zulieferer aus Vorarlberg wollte eine neue Branche erschließen, in der die Zielgruppe sein Angebot bisher gar nicht kannte. Das Problem: In einem neuen Markt fehlt das Problembewusstsein, ein klassischer Verkaufsfilm setzt zu spät an, weil der Käufer noch nicht weiß, dass er überhaupt ein Problem hat.
Was sich der Kunde wünschte
Wir wollen in eine Branche, die uns noch nicht kennt und ihr Problem noch nicht als lösbar sieht. Ich brauche etwas, das diese Leute erst aufklärt und dann Schritt für Schritt zu uns führt, nicht einen Spot, der sofort verkaufen will.
Warum eine Journey-Serie die Lösung war
Umsetzung
| Komponente | Detail |
|---|---|
| Journey-Mapping | Kaufreise der neuen Zielgruppe kartiert, Video-Matrix definiert |
| Crew & Equipment | Inhouse-Team, Blackmagic Pocket Cinema und Panasonic Cinema, DMZO Cine-Linsen, optional DJI Inspire 2 für Werksaufnahmen |
| Awareness | Clip, der das Problem in der neuen Branche aufzeigt |
| Consideration | Erklärvideo zur Lösung, auf die neue Zielgruppe zugeschnitten |
| Decision | Referenz-Story, die Vertrauen in einer fremden Branche aufbaut |
| Ausspielung | LinkedIn-Ads und Landingpages je Funnel-Stufe |
Output
Ergebnis
Die neue Zielgruppe wird Stufe für Stufe vom Problembewusstsein zur Anfrage geführt
Die folgenden Punkte sind eine illustrative Modellrechnung, aus vergleichbaren Projekten verdichtet, kein konkretes Einzel-Mandat.
| Kennzahl | Vorher | Nachher |
|---|---|---|
| Sichtbarkeit in neuer Branche | unbekannt | auffindbar in der Recherchephase |
| Ansatzpunkt | Verkauf ab dem ersten Kontakt | Problembewusstsein zuerst |
| Funnel-Abdeckung | einzelner Spot | Awareness bis Decision |
| Weg zur Anfrage | unklar | klare Übergabe Stufe für Stufe |
Was sich daraus ableiten lässt
Wer eine neue Branche erschließt, verkauft zu früh, wenn er mit dem Angebot startet. Drei Faktoren sind über vergleichbare Fälle konstant:
Erschließe deine neue Branche
Willst du in einen Markt, der dich noch nicht kennt? Wir bauen die Journey-Serie, die deine neue Zielgruppe vom Problem bis zur Anfrage führt.
Customer-Journey-Videos-Guide 2026
- System statt Einzelstück: warum eine abgestimmte Videokette entlang der Kaufreise mehr bewegt als ein isolierter Imagefilm
- Journey-Mapping: welche Frage der Käufer in Awareness, Consideration und Decision stellt und welches Video sie beantwortet
- Multi-Format aus einem Dreh: mehrere Funnel-Videos plus Hoch- und Querformat-Cuts aus einem Produktionstag
- Festpreis statt Tageshonorar: Konzept, Cast, Equipment und Korrekturschleifen vor Vertrag kalkuliert
Das passt dazu
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Aus der Praxis
Wissen & Hintergrund
Häufige Fragen
- Was ist der Unterschied zwischen Customer-Journey-Videos und einem Imagefilm?
- Wie viele Videos brauchen wir wirklich?
- Lohnt sich das auch, wenn unser Sales-Cycle kurz ist?
- Können wir mit einem kleinen Paket starten und später ausbauen?
- Wer schreibt die Drehbücher, müssen wir das selbst liefern?
- Bekommen wir die Videos auch im Hochformat für LinkedIn und Reels?
- Was ist mit dem Datenschutz, wenn Mitarbeitende oder Kunden im Video zu sehen sind?
- Was kosten Customer-Journey-Videos und wie schnell bekommen wir ein Angebot?
Bereit für den nächsten Schritt?
Wir hören zu, denken mit und zeigen dir, was für dein Vorhaben wirklich Sinn ergibt.