◆ Premium-Positionierung
Premium-Positionierung: Wie Consideration-Videos höhere Preise sichtbar rechtfertigen
Customer-Journey-Videos der MULTIMEDIAFABRIK machen mit Consideration-Videos den Qualitätsunterschied sichtbar, statt ihn zu behaupten: Materialdetails, Fertigungstiefe und Referenzobjekte werden gezeigt, genau in der Phase, in der der Käufer Lösungen abwägt. So rechtfertigt sich ein höherer Preis dort, wo die Kaufentscheidung wirklich fällt.
Ausgangssituation
Ein hochwertiger Bauzulieferer arbeitete mit Premium-Anspruch, scheiterte aber im Wettbewerb am reinen Preisvergleich. Das Problem: In der Abwägungsphase sah der Käufer nur Datenblätter und Preise, der eigentliche Qualitätsunterschied blieb unsichtbar und damit irrelevant für die Entscheidung.
Was sich der Kunde wünschte
Unsere Qualität ist höher, das sieht man aber nicht im Datenblatt. Ich will, dass der Kunde in dem Moment, in dem er vergleicht, den Unterschied wirklich sieht, Material, Fertigung, fertige Objekte, statt dass wir nur behaupten, besser zu sein.
Warum Consideration-Videos die Lösung waren
Umsetzung
| Komponente | Detail |
|---|---|
| Journey-Mapping | Abwägungsfragen der Käufer kartiert, Qualitätsbeweise definiert |
| Crew & Equipment | Inhouse-Team, Blackmagic Pocket Cinema und Panasonic Cinema, DMZO Cine-Linsen, DJI Inspire 2 für Referenzobjekte |
| Consideration-Videos | Materialdetails, Fertigungstiefe, Referenzobjekte sichtbar gemacht |
| Detailaufnahmen | Makro- und Detail-Shots, die Qualität greifbar machen |
| Ausspielung | Landingpage und Sales-Versand in der Abwägungsphase |
Output
Ergebnis
Der Qualitätsunterschied wird in der Abwägungsphase sichtbar statt behauptet
Die folgenden Punkte sind eine illustrative Modellrechnung, aus vergleichbaren Projekten verdichtet, kein konkretes Einzel-Mandat.
| Kennzahl | Vorher | Nachher |
|---|---|---|
| Qualitätswahrnehmung | nur behauptet | im Bild sichtbar |
| Entscheidungsbasis | Datenblatt und Preis | Material, Fertigung, Referenzen |
| Phase der Wirkung | keine | genau in der Abwägung |
| Preisrechtfertigung | schwer | sichtbar belegt |
Was sich daraus ableiten lässt
Premium-Preise scheitern selten an der Qualität, sondern daran, dass sie unsichtbar bleibt. Drei Faktoren sind über vergleichbare Fälle konstant:
Mach deine Qualität sichtbar
Scheiterst du im Wettbewerb am reinen Preisvergleich? Wir produzieren die Consideration-Videos, die deinen Qualitätsunterschied sichtbar machen.
Customer-Journey-Videos-Guide 2026
- System statt Einzelstück: warum eine abgestimmte Videokette entlang der Kaufreise mehr bewegt als ein isolierter Imagefilm
- Journey-Mapping: welche Frage der Käufer in Awareness, Consideration und Decision stellt und welches Video sie beantwortet
- Multi-Format aus einem Dreh: mehrere Funnel-Videos plus Hoch- und Querformat-Cuts aus einem Produktionstag
- Festpreis statt Tageshonorar: Konzept, Cast, Equipment und Korrekturschleifen vor Vertrag kalkuliert
Das passt dazu
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Aus der Praxis
Wissen & Hintergrund
Häufige Fragen
- Was ist der Unterschied zwischen Customer-Journey-Videos und einem Imagefilm?
- Wie viele Videos brauchen wir wirklich?
- Lohnt sich das auch, wenn unser Sales-Cycle kurz ist?
- Können wir mit einem kleinen Paket starten und später ausbauen?
- Wer schreibt die Drehbücher, müssen wir das selbst liefern?
- Bekommen wir die Videos auch im Hochformat für LinkedIn und Reels?
- Was ist mit dem Datenschutz, wenn Mitarbeitende oder Kunden im Video zu sehen sind?
- Was kosten Customer-Journey-Videos und wie schnell bekommen wir ein Angebot?
Bereit für den nächsten Schritt?
Wir hören zu, denken mit und zeigen dir, was für dein Vorhaben wirklich Sinn ergibt.