◆ Thought Leadership
Thought Leadership: Wie Awareness-Videos einen Hersteller zur Branchenstimme machen
Customer-Journey-Videos der MULTIMEDIAFABRIK positionieren ein Unternehmen mit Awareness-Videos mit Fachperspektive als Branchenstimme, die in der Recherchephase auffindbar ist und das Unternehmen als Autorität verankert. Statt eines Verkaufsfilms entsteht Inhalt, der genau dort wirkt, wo der Käufer allein recherchiert.
Ausgangssituation
Ein Medizintechnik-Hersteller wollte sich als Branchenstimme zu fachlichen und regulatorischen Themen positionieren. Das Problem: Bis zu 80 % der Kaufreise sind vor dem ersten Vertriebskontakt abgeschlossen [Gartner, 2025], und in dieser stillen Phase war das Unternehmen unsichtbar, weil keine fachlich beantwortenden Inhalte existierten.
Was sich der Kunde wünschte
Unsere Käufer recherchieren lange, bevor sie mit uns sprechen. Genau da will ich sichtbar sein, mit echtem Fachwissen zu unseren Themen, sodass man uns als Autorität wahrnimmt, lange bevor es um ein Angebot geht.
Warum Awareness-Videos die Lösung waren
Umsetzung
| Komponente | Detail |
|---|---|
| Journey-Mapping | Recherchefragen der Zielgruppe kartiert, Themen für Awareness definiert |
| Crew & Equipment | Inhouse-Team, Blackmagic Pocket Cinema und Panasonic Cinema, DMZO Cine-Linsen, Shure- und Bose-Audio |
| Awareness-Videos | Fachperspektive zu regulatorischen Themen der Branche |
| Format | kurze Clips für LinkedIn und Website, mit Untertiteln |
| Struktur | jede Frage der Recherchephase exakt beantwortet, für Auffindbarkeit |
Output
Ergebnis
Das Unternehmen wird in der stillen Recherchephase als Branchenautorität verankert
Die folgenden Punkte sind eine illustrative Modellrechnung, aus vergleichbaren Projekten verdichtet, kein konkretes Einzel-Mandat.
| Kennzahl | Vorher | Nachher |
|---|---|---|
| Sichtbarkeit in der Recherche | unsichtbar | auffindbar mit Fachinhalten |
| Wahrnehmung | einer von vielen Anbietern | Branchenautorität |
| Inhaltsformat | reine Verkaufsbotschaft | beantwortende Fachperspektive |
| KI-Auffindbarkeit | keine | strukturierte Video-Inhalte |
Was sich daraus ableiten lässt
Autorität entsteht nicht im Verkaufsgespräch, sondern in der Phase davor, in der der Käufer allein recherchiert. Drei Faktoren sind über vergleichbare Fälle konstant:
Werde zur Stimme deiner Branche
Recherchieren deine Käufer lange, bevor sie anrufen? Wir produzieren die Awareness-Videos, die dich genau dort als Autorität verankern.
Customer-Journey-Videos-Guide 2026
- System statt Einzelstück: warum eine abgestimmte Videokette entlang der Kaufreise mehr bewegt als ein isolierter Imagefilm
- Journey-Mapping: welche Frage der Käufer in Awareness, Consideration und Decision stellt und welches Video sie beantwortet
- Multi-Format aus einem Dreh: mehrere Funnel-Videos plus Hoch- und Querformat-Cuts aus einem Produktionstag
- Festpreis statt Tageshonorar: Konzept, Cast, Equipment und Korrekturschleifen vor Vertrag kalkuliert
Das passt dazu
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Aus der Praxis
Wissen & Hintergrund
Häufige Fragen
- Was ist der Unterschied zwischen Customer-Journey-Videos und einem Imagefilm?
- Wie viele Videos brauchen wir wirklich?
- Lohnt sich das auch, wenn unser Sales-Cycle kurz ist?
- Können wir mit einem kleinen Paket starten und später ausbauen?
- Wer schreibt die Drehbücher, müssen wir das selbst liefern?
- Bekommen wir die Videos auch im Hochformat für LinkedIn und Reels?
- Was ist mit dem Datenschutz, wenn Mitarbeitende oder Kunden im Video zu sehen sind?
- Was kosten Customer-Journey-Videos und wie schnell bekommen wir ein Angebot?
Bereit für den nächsten Schritt?
Wir hören zu, denken mit und zeigen dir, was für dein Vorhaben wirklich Sinn ergibt.